Confirmation bias

Når vi har dannet oss et inntrykk av noe, vil vi ubevisst lete etter bekreftelser på dette

I psykologien snakker man om et fenomen som kalles confirmation bias. Det kan oversettes med bekreftelses-tendens, eller bekreftelses-feilslutning.
Det handler om at når vi har dannet oss et inntrykk av noe, så vil vi ubevisst lete etter bekreftelser på dette etter hvert som vi mottar ny informasjon. Hjernen vår vil til og med forsøke å sortere vekk informasjon som ikke passer med det opprinnelige inntrykket, og i stedet foretrekke informasjon som bekrefter det. Dette er det viktig å være bevisst på som formidler; særlig når du møter tilhørere som ikke kjenner deg så godt fra før.
Vær veldig bevisst på førsteinntrykket. For tilhørerne vil ta med seg dette og ubevisst lete etter bekreftelse på det. Det betyr at dersom du fremstår som dyktig, trygg, spennende og vennlig, vil det være disse tingene tilhørerne automatisk leter etter bekreftelse på. Dersom du derimot fremstår som utrygg, lite kompetent eller uinteressant, er det dette tilhørerne dine vil forsøke å få bekreftet. Det vil dermed prege hele talen eller presentasjonen din, ofte uten at tilhørerne er bevisste på det.

Derfor er en typisk tabbe ved starten av en tale å unnskylde seg, snakke ned seg selv eller det du har å komme med. Mange gjør dette, og har nok en tanke om å legge lista litt lavere for seg selv og være kledelig beskjedne, men det slår stort sett ut motsatt – fordi det setter i gang slike negative bekreftelses-tendenser. Vi du starter med å gi inntrykk av at du egentlig ikke er så dyktig, vil jeg som tilhører ubevisst finne bekreftelser på det hele veien.